澳大利亞把太多“雞蛋”放進了中國“籃子”
2024年10月22日
Meiningers-international 撰稿人
雖然澳大利亞葡萄酒生產商可以慶祝他們成功地重新打開了中國市場，但其他地區(qū)的銷量正在下降——這可能是令人擔憂的原因。
20世紀90年代，澳大利亞葡萄酒在英國建立了一個強大的出口市場，但未能在歐洲其他地區(qū)或北美取得類似的成功。此后，澳大利亞葡萄酒行業(yè)將注意力集中在中國。在自由貿易協定的幫助下，加上潛在出口商和政府機構Wine Australia的共同努力，在這個巨大的亞洲市場上，一種充滿活力的貿易關系和葡萄酒市場的繁榮出現了。在鼎盛時期，澳大利亞出口額超過了10億澳元。
然而，在2020年11月，中國對所有澳大利亞葡萄酒實施了最高達218%的嚴厲制裁，出口幾乎完全中止。在接下來的3年里，澳大利亞生產商試圖建立對其他國家的銷售，但鑒于其最大的發(fā)達市場的消費量下降，這并不容易。
正如Wine Australia在其最新報告中指出的那樣，“IWSR數據顯示，對美國的葡萄酒銷量連續(xù)三年下降，從2020年的3.67億箱下降到2023年的3.3億箱，下降了10%。”預計到2028年，將進一步下降7%。
隨著中國市場的重新開放，澳大利亞人面臨著新的挑戰(zhàn)：一個變小的市場、強大的競爭對手和新的趨勢。
在一個不斷萎縮的市場中實現增長絕非易事，許多澳大利亞人耐心地等待著中國重新打開大門，中國在今年3月重新打開了大門，到了4-6月，澳大利亞對中國的出口量從1000千升增長到33000千升，出口額從800萬澳元激增至4億澳元。
在這些引人注目的數字背后，還有更多的原因。運往中國的葡萄酒中，1/4的價格為每升離岸價50澳元或以上，超1/3的價格超過20澳元。換句話說，這些葡萄酒不會被所謂的“普通中國葡萄酒消費者”購買。人們有理由懷疑，奔富在這些澳大利亞出口產品中占多大比例。
行業(yè)媒體Vino Joy報道稱，“7月份，重點轉向根據特定需求補充庫存，導致發(fā)貨集中度降低，每升平均價格也從6月份的22.45美元降至7月份的16.85美元。”無論奔富扮演什么樣的角色，顯而易見的是，售價超過20澳元的高端葡萄酒，是唯一銷售增長的葡萄酒，便宜的葡萄酒都失去了吸引力。
但除了中國以外，幾乎所有市場的銷量都出現了下滑。正如報告所承認的那樣，“到中國內地以外的其他地區(qū)，出口額下降了4%至18億美元，出口量下降5%至5.87億升。這是自2003-2004財年以來，出口到世界其他地區(qū)的最低水平?！?/p>
如果中國市場繼續(xù)反彈，澳大利亞可以承受其他地區(qū)銷量的下滑，但很大程度上只能是一個假設。中國目前的消費水平低于2012年。與2023年相比，中國領先的生產商張裕第二季度收入下降了28%，而智利干露酒莊（Concha y Toro）2024年上半年在中國的銷量比去年下降了近20%。
在這種背景下，長期觀察中國的人士想知道，最近澳大利亞葡萄酒向中國的出口將如何轉化為消費。這些新到貨的葡萄酒會不會就這么躺在倉庫里？Vino Joy的Morris Cai表示：“雖然許多中國酒商已經儲備了奔富葡萄酒，但終端市場的反應卻不溫不火?！?